重磅！亚马逊公布定价新规

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2026-04-03 17:20:46 * 浏览: 11

亚马逊参考定价新规刷屏！卖家热议：划线价受限、常规价格重算，长期折扣玩法彻底失效

最近两天，跨境卖家圈最热话题，无疑是亚马逊发布的参考定价改进公告，不少卖家看完直呼看不懂、慌了神。

本次新规主要包含两项调整，生效时间明确分开：

建议零售价也就是卖家常说的划线价，原本用于和现价做对比，提升转化。此前不少卖家都是参照竞品或直接虚标高价，平台审核并不严格。

但新规落地后，随意设置划线价的时代彻底结束。想要前台正常显示划线价，必须满足以下任一条件：

简单来说，划线价门槛大幅提高，必须有真实市场成交或渠道价格作为支撑，无法再虚标造势。有卖家表示，并非完全不能用划线价，只是没有真实依据的价格将不再展示。

相比划线价，常规价格新规引发的争议更大，直接关系到卖家日常促销的基础定价。

此前，亚马逊常规价格主要参考过去 90 天内，买家实际支付的非促销价格中位数，促销价、优惠券、Deal 等低价不计入，常规价格通常偏高。

5 月 18 日起规则彻底调整：

过去 90 天内，若商品实际售价低于非促销中位价的天数超过 45 天，亚马逊将把所有实际售价（含日常促销价）一并纳入计算，重新核定常规价格。

举个例子：

某运动鞋非促销价 89.99 美元，过去 90 天中有 70 天以 74.99 美元促销价销售，因低价天数远超 45 天，系统最终认定的常规价格将直接变为 74.99 美元。

不过平台也保留了部分例外场景：买赠、订购省、定向优惠券及 Prime Day 等大型大促价格，不计入常规价格计算。这意味着大促仍有操作空间，但日常频繁小促销，基本不再适用。

新规落地后，对卖家运营将带来直接且深远的影响：

很多卖家习惯标高原价、长期开优惠券，以此提升转化、抓取流量、维护价格体系。

新规后，长期打折会被系统判定为产品真实价值，后续再想恢复原价做促销将不被认可；失去划线价加持，优惠券转化率大幅下滑，进而拖累广告效果，形成恶性循环。

转化率直接影响广告权重与点击成本，一旦价格优势减弱、转化下滑，卖家要么提高广告竞价，要么承受 ACOS 上涨，甚至流失流量。

同时，频繁调价测试、淡季清库存降价，都会拉低常规价格基准，导致旺季活动折扣力度缩水、提报资格受限，促销吸引力大幅降低。

新规对不同卖家影响差异显著：

未来亚马逊生态价格战将逐步降温，价格稳定性成为核心竞争力。能够稳住价格、维持销量的卖家，才能保留更高的常规价格基准，在后续促销中获得更大折扣空间。