出海巨头狂卷“半托管”，海外货盘成决胜关键

* 来源: 左海物流 * 作者: admin * 发表时间: 2024-10-24 10:18:09 * 浏览: 69

2024年，高光属于半托管

美国商务部的数据显示，2023年美国电商销售额约为1.1万亿美元，同比增长率为7.5%，这个数据创下了2009年以来的最低水平。增长速度明显放缓，这是电商市场从快速增长期进入存量竞争期的一个重要标志。

不过，鉴于欧美等市场成熟度较高，它们依然是跨境出海的首选目的地。为了突破存量市场的增长困境，出海平台和卖家不断迭代经营策略，以期获得更大的竞争优势。

例如，Temu采用低价优势和营销推广迅速打开美国市场。据AppMagic数据，Temu已经取得美国用户超过2亿次下载，这相当于该app全球总下载量的27%，美国成为Temu的第一大市场。

SHEIN在时尚领域持续发力，2023年已位列美国第三大在线时尚零售商，是美国前五大在线时尚零售商中唯一的中国企业。

在加强竞争优势，深耕本土化运营的趋势下，半托管模式应运而生，它要求卖家从海外发货，而平台给予合作卖家专属流量扶持。与全托管时期相比，平台节省了物流仓储成本，卖家免去了选品、寄样、审版、图审等工作，此举大幅释放了跨境生产力。

无论是Temu、SHEIN还是速卖通，都在拥抱半托管。有业内人士透露，目前Temu半托管GMV美区占比全站超过20%，这代表半托管模式在美区的销售表现较为突出。

凭借半托管模式，Temu上半年业绩激增。据21世纪经济报道消息称，今年上半年Temu销售额约200亿美元，超过2023年全年的180亿美元。其中，二季度GMV约为120亿美元，美国市场占比约45%。

阿里也在财报中提到，基于全托管和半托管的Choice业务，成为了拉动速卖通订单同比增长60%的主要动力，今年1月，Choice订单已经占到平台整体订单量的一半。

然而半托管模式浪潮带来的不仅是市场活力，还有可能导致供应链体系变得更加混乱。

半托管模式卖家可能面临的供应链挑战主要是这几个方面：

1. 订单混乱：如果卖家直接采用亚马逊等平台的海外仓货盘，多平台的订单碎片化几乎不可避免，卖家需要防备平台间窜货乱价，供应链管理不好就容易被用户薅羊毛，而且还有可能导致亚马逊等平台本身的权重降低。

2. 备货风险：由于对新平台比较陌生，选品策略一旦出现偏差，卖家备货之后可能会卖不动。

3. 履约能力：有些卖家突然爆单，但是仓库的承运能力没有跟上，也没有谈到满意的快递折扣。

4. 海外仓问题：物流信息不追踪、库存信息不即时同步的情况，会给履约埋下隐患，而且海外仓本身就是支出大头，成本很高。

在平台大力推广半托管时，很多卖家纷纷咨询海外仓服务项目，但是对于想尽早入场的卖家来说，这个过程还是太漫长了。最好是在美国有现货可以直接上架，并且能高效对接尾程物流。

这个理想情况不就是“海外仓货盘”的运作模式吗？海外货盘，或许藏着承接半托管红利的最佳方案。

海外货盘成决胜关键

半托管兴起的这一年，平台纷纷表现出对货盘的高度重视。

TikTok要求美国本土卖家从美国仓库发货，变相要求卖家拥有美国本土货盘。

淘宝更是发起“大服饰全球包邮计划”，打通淘宝与阿里国际的货盘，通过速卖通、lazada售往海外。

各平台重视货盘的理由各不相同，最后却殊途同归，希望补充海外货盘资源。

对跨境卖家来说，掌控海外货盘这一关键，就几乎等同于抓住了这些平台的增长红利。

除了自备货盘，卖家还可以选择海外货盘服务。

一个优质的海外货盘服务商需要具备四个特征：1. 产品丰富度高。2. 产品安全性高。3. 海外仓服务齐全。4. 数字化服务完善。

也就是说，产品质量好，种类多，现货充足，能满足多种选品需求；同时符合市场需求，动销情况好，并且规避侵权等风险。

此外，海外仓管理要足够专业，库存精准。最好能一件起发，更方便卖家测款，也无需囤货。提供周到的尾程派送，履约也无需卖家操心。

还需要强大的数字化系统，不仅能清晰管控订单流程，还能协同管理多平台订单，让卖家利益最大化。

左海物流海外仓为Temu、TikTok和速卖通等平台卖家提供海外仓一件代发服务，通过海外货盘和履约服务，为卖家节省供应链成本、提升履约效率，并有效降低入局半托管模式的门槛。

左海物流美国海外仓

“要时效，找左海”。今年8月，经官方认证，左海物流美国海外仓已正式成为TEMU官方认证合作仓！

1.左海物流在美国有四大海外仓

现分布于美西洛杉矶2仓，美东纽约1仓、新泽西1仓。仓储总面积达100万平方英尺。

2.服务优势

时效稳。高信用抬头，低查验率，清关快速一手订舱。响应快，智慧物流管理系统，实时掌握全过程，各项问题快速解决，降低风险。服务佳，专业团队一站式跟踪服务，售前、售中、售后安全有保障。专业强，20年物流经验，300＋人专业团队，服务全球众多进出口贸易客户。

3.海外本土发货能力

在美西、美东分别设有仓库，仓点分布靠近港口/机场，帮助TEMU半托管商家合理分仓，就近发货，拥有独立的Fedex和USP打单账号，国外自有卡车团队派送；帮助卖家有效降低运输成本；

自建海外仓的同时致力于搭建本土运营团队，通过集聚身边优质的人才团队不断提升仓库运营能力和服务时效，从而保证仓库高效运转。

4.物流发货时效快

提供30天免仓租，在时效方面，可以做到24H快捷发货，48H高效入库，99.98%的准确率。